关于工作计划范文锦集五篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，先做一份工作计划，开个好头吧。什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？以下是小编整理的工作计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1班主任是学校教育工作的组织者、实施者，是教学工作的协调者，而高一对于学生来说是个关键的学年，这关系到他们的初高中的衔接问题，肩上的责任重大。根据高一学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我制定出高一(1)班的第一学期工作计划：
一.指导思想：有信心 有耐心 有爱心
在德育工作中，班主任要尊重并相信学生的力量，要相信学生都有积极的一面。如果班主任不负责任地去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。关爱学生是班主任开展工作的前提，只有关注学生才能了解学生，才能顺利、有效地开展德育工作。
二.工作目标：学会做人 学会学习 学会生活
三.具体措施
1.加强校规、校史教育
让学生全面地了解学校的各项规章制度，行为规范各个方面都符合我校学生行为规范的要求，尽快完成从一个初中生到高中生的转变，成为一名真正的高中生。同时，有必要进行校史教育，使学生全面地了解镇赉一中，了解一中的发展历史，为自己成为镇赉一中的学子而感到自豪。
2.加强班干部队伍建设
⑴.建立一支工作能力强、实践经验足的常务班干部队伍。开学初，进行班干部民主选举，选出新一届班委，确立以班长和团支书为核心的班级领导核心。 ⑵.每个月召开一次班干部工作会议，并不定期对班干部进行工作能力培训。 ⑶.为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制。
3.增强凝聚力，形成团结、互助互爱的班集体
通过军训、班会、团活动等活动不断将这个新集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队，形成“同舟共济”、“共同进步”、“班荣我荣、班耻我耻”的思想，让每一位同学都努力为班争光，使班级最终是战无不摧、脱颖而出，让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感。
4.抓好学生的学习
⑴.在班上树立正面、积极的学习榜样，发挥榜样作用。
⑵.要求每位学生每月都要制定出自己的学习计划和学习目标。
⑶.每学段进行班级排名，表扬班级前4名以及有进步的学生，并按班规进行加分奖励。
⑷.多与每位课任老师、学习委员、课代表沟通交流，及时发现问题、解决问题。加强学法指导，解决学生刚从初中上到高中对新课程的不适应感。
⑸.协调各科目的学习。整体上，帮助学生调节各个科目的学习时间，使各个科目协调发展。关注每一个同学每一科目的学习情况，针对个别同学的偏科现象，与其耐心交流，帮助其找出学习中的不足，努力使其在所有学科上得到均衡的发展。
5.加强师生对话，与家长共同完善对孩子的教育
对学生进行一对一的学习和心理辅导，争取一个学期每个学生谈话两次以上;建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师走近学生，指导学生竖立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好地生活态度。
由于学生除了学校之外，最直接的教育就是来自于家庭。老师需要通过家长了解学生在校外的学习和生活情况，家长也需要通过老师了解孩子在家庭以外表现出来的另一面。只有学校和家庭共同努力，才能给予孩子更完善、更成功的教育。
6.班级纪律方面
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而我从以下几点入手：
⑴.课堂纪律。首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法，这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是学生自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。
⑵.课间纪律。课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。建议同学们课间不做剧烈的体育运动，鼓励同学课间走出教室，接近大自然，放松自己。
⑶.宿舍纪律。为了让学生养成良好的卫生，生活习惯，适应集体生活，对宿舍就寝纪律进行要求，并制定相应的奖惩制度，各宿舍采用舍长负责制，舍长每天定时向班主任汇报宿舍就寝、卫生等情况，及时监督，及时管理。
7.加强学生心理教育，促进健康成长
对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理健康成长，对心理问题严重的学生，给予更多的关心和指导，以此更好的促进学习。采取多种方式与学生沟通交流，帮助他们尽快走出心理阴影，更好更快乐的学习与生活。
四.具体计划
九月份：
⑴.了解我班学生具体情况，对班级情况有一个总体把握;
⑵.民主选举，组建我班正式班委会和团支部;
⑶.召开主题班会,便于学生之间相互了解、彼此认识;
⑷.制定班级日常规章制度，进行量化管理;
工作计划 篇2目标：完成销售任务的基础上，提高销售业绩
措施：
1、提高团队素质，加强团队管理
2、开展各种促销活动
3、制定奖惩制度及激励方案
4、客户维护
步骤:
一、 在销售过程中，拥有良好的团队才能拥有优异的销售成绩。提高、管理团队其中涉及了销售、人事管理、团队协作等因素，当然这也是销售经理的一种考验，而作为一名销售经理我总结了影响团队的几类因素.
1、让团队所有人的目标和团队目标保持一致，最起码要对团队的目标能够认同，这样每位员工就能从实现个人目标的过程中实现团队目标，从实现团队目标中实现个人的目标，让每个人都认为自己是团队中不可获缺的一分子，为自己的团队感到骄傲。从而避免工作积极性不高，工作出工不出力，走形式等问题，也能更好的推进之后的奖罚。
2、落实、加强对珠宝销售人员规章管理制度的推进。（销售规章管理制度）
3、定期进行行之有效的培训。培训包括两个方面，一是思想心态上的培训；另一个是销售技能上的培训。 销售一定会伴随着拒绝、困难和挫折，心态上的培训可以使我们的销售员勇敢的面对问题、积极的克服问题，这样才能与客户形成良好的沟通环境。销售技能上的培训包括：1.产品专业知识的培训、2.销售技巧培训、3.成功经验分享、交流的培训。 这样才能提高销售团队素质，加强团队管理，从而形成高效的、优质的销售交易。
二、促销
新产品入市-----增加新品知名度 市场新渠道、新终端的拓展----通过促销活 ……此处隐藏1122个字……性、发展个性，制定相应的工作策略。
2、亲情化原则。以情感交流为手段，建立民主、平等、和谐的师生关系和学生关系。
3、渐进性原则。遵循学生的身心发展特点和认知水平，根据学生的自身条件，循序渐进地实施教育。
4、实效性原则。建立工作机制，加强过程管理，注重实效。
(二)工作制度
1、建立导师工作档案袋制度。通过记录学生成长过程中的具体表现，为每位学生建立成长记录档案，追踪学生成长轨迹。
2、谈心辅导与汇报制度。每二周至少与结对学生谈心或辅导一次，每次谈心、辅导内容要有明确记录，并要求高年级学生以书面形式向导师汇报一次思想、学习、生活等情况。
3、建立家长联络制度。导师每月至少要对被帮扶的学生两次电话家访或登门家访，及时对学生本人及其家庭情况作详细的了解，并进行认真分析作出相关判断，努力做到家庭教育与学校教育有机结合，从而把“两制”工作落到实处，抓出成效。
4、建立个案分析制度。学校要求每位导师针对工作过程中的实际问题每月进行一次个案分析，并形成书面材料，做到案例分析有主题、有案例、有剖析，并提出下步调整方案。
5、建立绩效考评制度。对导师制工作的评价进行多元化评价、过程性评价、质性评价。伙伴制重点看班级落实各方面工作的过程性资料
等，主要通过学生的参与在经历的过程中实现自我提高。 一种理念：教师人人都是导师，学生个个受到关爱。
二大目标：进一步融洽师生关系，注重亲情化、个性化教育，把教师的关爱深入学生的心灵深处；善于发现每一个学生的潜能，寻找发展其潜能的有效方法，促进学生人生成长。
三个步骤：一是师生双向选择结对子；二是与学生共同制定切合学生实际的成长计划和导师工作方案；三是导师利用有效时间、时机开展有针对性的“导育”活动，在思想上引导、学习上辅导、心理上疏导、生活上指导。
四、实施步骤
1、准备阶段：
准备阶段分为三步。
第一步是确定对象：
由班主任将需要进行辅导的学生予以确定，重点考虑家庭贫寒、行为有偏差、心理有障碍、学习有困难、家庭教育环境不良、单亲家庭等特殊学生群体。每班2-4名，由学校统一审定后，为其建立成长挡案。学校教师可以自主与辅导对象结对，原则上不重复，最后由学校确认或指定后，导师与学生签定协议。其伙伴可以在自主申报的基础上由班主任指定，主要考虑性格、兴趣、爱好比较接近的同学。
第二步明确目标：师生双方协商制定近期目标和远期目标。近期目标应相对低些，使学生受到尊重、关爱和温暖，通过努力能尝到进步和成功的喜悦，树立起“我还行”“我能行”的信念。远期目标要运用“理解、点拨、激励”等教育手段塑造健康人格。
第三部制定措施：针对学生实际，导师确定有效措施，并相应建立“学
生、家长、导师”对话机制，建立学生成长档案。
2、实施阶段：
首先导师要对结对辅导的学生进行调查、研究、分析，全面了解学生的学科特长、个性特点、兴趣爱好、家庭状况、人际关系等各方面的表现，为导师有针对性的教育活动奠定基础。
通过个别谈话、家访、学业指导、对话交流、生活指导等多种措施的实施，形成师生之间、学生之间的交流与沟通，找准突破口，鼓励学生的进步，发现学生的成功，调动学生的积极性、创造性，挖掘学生的内在潜力，促进学生的全面发展。
3、交流阶段：
成长导师提供实施过程中的经验、感悟、反思和指导学生的成长档案等基本素材，交流探讨成长导师制、伙伴制的工作规律。学校每学期对导师的工作绩效进行评价，并将评价结果作为教师评聘和评先的重要依据，同时根据工作记录进行分析，提出指导意见。
在试行的基础上不断完善，并逐渐扩大推广。
工作计划 篇5一、目标和任务：
1、加强对学校德育、体育工作的调研和指导，努力帮助解决学校实际问题。
2、继续进行学生习惯养成教育。通过“养成强化月”、专题研讨、经验交流等方式，提高师生对习惯养成重要意义、认识，使学生形成良好的行为习惯。
3、加强读书学习。加强德育主任、班主任培训、班主任素质大赛、体育会课、课间操观摩研讨等活动，不断提高人员素质，增强德育、体育工作者的责任意识、学习意识和研究意识。
4、加强德育和体育工作的评价。按照《中小学德育工作评估标准》、《大课间活动及学校常规体育工作评估标准》，通过评估进一步增强德育、体育工作的实效性。
5、组织开展校园文化建设活动。继续加强校园文化场地和氛围建设，组织开展形式多样的校园文化活动：开展“奋发向上崇德向善”主题教育活动、开展国学经典进校园活动，充分发挥环境的育人功能。
6、结合各类活动实践，继续研究如何有效利用学校德育常规活动，创新形式，创设氛围，加深学生道德体验，进一步增强学校德育工作的有效性。
7、继续推进校园一小时体育活动。
（1）掌握学校体育工作总体情况，协同相关股室工作，确保完成肃宁县学校体育工作20xx年计划。
（2）组织“学校大课间活动”评比，进一步改进大课间活动的组织形式，进一步提高学生锻炼实效。
（3）组织优秀体育教师，对体育工作薄弱校、潜力校的进行帮扶，到学校体育课和大课间的现场实地指导，通过学习、研究、交流，进一步提高中小学体育课及课间体育活动质量。
（4）指导各校开好校级运动会。各校组织校级趣味运动会。根据学生年龄特点、身心特点确定比赛项目，个人项目和团体项目相结合，尽量扩大学生参与面；趣味性和竞技性相结合，努力提高学生参与的积极性、和学生身体素质。
二、具体安排：
1、德育工作
（1）3月中旬旬各校完成总结计划、完成校务公开和家长开放日工作。
（2）4月中小学德育工作评估。
（3）2——7月份：以“”为主题组织开展读书等系列活动。
通过主题班会、升旗活动、征文演讲活动、办板报、文艺汇演等形式，引导学生重温先辈奋斗历程，了解中国发展史，激发爱国主义精神，树立高远的理想信念，构筑个人人生梦想；引导学生从孝亲尊师开始，从勤奋学习开始，从强健身体开始，严格律己，在一步步实现个人梦想的同时，为实现中国复兴梦做出贡献。
（4）7—9月份班主任优秀工作案例征集活动。
（5）9月份“养成教育强化月”活动。
（6）10月上旬班主任素质大赛。
（7）12月下旬“学生行为习惯养成教育”总结汇报会。
2、体育工作
（1）3月下旬召开学校德育、体育卫生工作会。
（2）大课间操活动总结。
（3）3月体育教师评优课，选派优秀教师参加县中小学体育评优课。
（4）4月上旬举办趣味运动会。
（5）10月8日——15日，完成学生体质健康测试及数据上报工作。
（6）11月下旬组织中小学大课间操评估活动。
